中小艺术机构的招生管理的九症结

中小艺术机构的招生管理的九症结

　　中小艺术培训机构 “招生难、管理累、教学弱”成为行业“新常态”。之前和大家分析了培训机构的三痛点六困惑，今天接着和大家聊下九症结。

　　一症：看似缺团队，实际缺未来。

　　校长在抱怨老师不好找、留不住的同时，有没有想过给老师一个未来？机构的未来在哪里，老师的未来在哪里？主管，骨干的晋级空间在哪里？人才激励机制在哪里？

　　二症：看似缺生源，实际缺管理。

　　校长要考虑的问题是如何管理学校，如何提升服务品质？管理上去了，生源招来了，客户也就留下了。

　　三症：看似缺客户，实际缺思路。

　　同样是一个学生家长，别人就能立马成单，为什么自己却成单率极低？家长很挑？是课程不够好？老师不给力？都不是的，校长需要的是改变格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

　　四症：看似缺促销，实际缺营销。

　　动不动就是折扣、9.9元一节课、免费试听等，实际机构需要的是能持续获得家长认同的整体解决方案，并能落实。

　　五症：看似机构竞争，实际差异化竞争。

　　很多培训机构都觉得自己什么都不缺，就是缺生源，旧时的课程早已更新换代，同质化日益严重，而校长要做的就是如何突出自己的核心竞争力，打造差异化竞争。

　　六症：看似缺战术，实际缺规范。

　　很多机构都是想到哪做到哪，根本没有规划，或者有规划也是虎头蛇尾，不懂标准化运营，不懂精细化管理。

　　七症：看似缺向导，实际缺后盾。

　　孤军奋战，是校长的穷途末路，回头一看谁都靠不住，只有靠自己。没有一个体系可以完全的复制到另一个机构，校长缺少整体品牌力量的支撑，更缺少强大后援。

　　八症：看似缺品类，实际缺品牌。

　　同一区域机构很多，各机构开设课程品类也很多，但是都没品牌，鱼龙混杂，互相厮杀，走低端竞争。

　　九症：看似缺指导，实际缺帮扶。

　　一个但凡有想法的人都想作一番事业，但是表面看似缺指导，实际是缺最新的行业信息，缺先进管理及销售模式，缺核心竞争力，缺现代化的招生手段，缺品牌支撑。

中小艺术机构的招生管理的九症结